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写文案前,定要明确是写给谁看的

发表时间:2019-03-18 16:08作者:Sabra

什么样的文案是好文案。

简单点说,一个好的文案,绝对是能直戳人心的。

而什么样的文案它能直戳人心呢?

这就要看每个人的喜好了。


正是因为各人各有喜好,故而同一句文案同一个广告,有人爱,有人不喜,有人没所谓。

所以,Sabra一直认为,好的文案不在于它的作者文字功底文学底蕴文化知识多厉害牛逼,重点在于它的作者对于“目标客群”有多了解!


一、文案好坏,在于谁去看它


脑白金广告大家都记得吧?记得大学广告学课上,老师拿脑白金的广告做案例,说业内对此广告多是不屑,说此广告“恶俗”,广告文案“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”可谓是没得半点“底蕴”。但是,它就是成功洗脑了一群老头老太太们,比如我奶奶。我奶奶一看到这广告就很乐,说这两老头老太太真精神,你们以后也买脑白金送我。


年长长辈,他们接受事物时多半都是“图个热闹”“好记”,他们记住了,口口相传,绝对是可以让小辈们记住“送礼啊?他们想收脑白金”。


(有人认为脑白金的客群是年轻人,因为他们购买去送给长辈的。但对于保健品有个场景是,年轻人多并不认为保健品有用,真正喜欢它们的是长辈,很多人买来用作礼品,也是听了长辈们说的。)


不同的客群,有不同的特点,能戳中他们心思的文字也就会不同。

切记不能想当然的觉得“嗯,这个文案好!” 你喜欢的,未必是你客户喜欢的


二、不同行业产品,有不同的调调


研究透了目标客群的喜好,开始进行文案创作时,还不得不考虑你要宣传的产品所在行业属性。


Sabra在接触不同行业文案撰写时发现,房产广告“最有奥义”,金融产品文案“最力图小白”,美妆产品文案“讲究亲和力”,营养品“爱术语化”……


房产广告文案,一般给人的感觉都是“很高,很大,很宽”的概念,往往是:格局很大,但不知道在说什么。

那么这样的广告好不好呢?在Sabra看来,无甚好坏,不过是房产行业各家开发商都这么玩罢了。大家买房,无论是刚需,还是改善,抑或是买豪宅,绝对都不会因为广告文案吸引了去买。中国购房者看中的是房价户型地段环境配套……

可以说,房产广告多都是同行、学院派拿来用作“概念品味研究”的。


为什么说金融产品文案“最力图小白”呢?因为太术语了,投资者不懂,那定是不敢投的啊。不管针对哪个阶段段位的投资者,平台都有必要把产品解读清楚,而且是用最通俗易懂的词语去解读。这也是金融合规的要求。


不同行业属性,带着不同的标签要求,需要文案创作者思及此。


至于其他的所谓的“文案在于简洁”“应该通俗易懂”之类的,Sabra觉得都不是绝对的。倘若运营的是文化产品,面对的是学者,还就得拽文了;抑或比如一些针对年轻人的营养品,多学术性的专业性的东西,反而更能让客户信服。


所以Sabra是认为,写文案最重要的点在于:在大行业环境属性里,研究透目标客户的喜好属性。





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