脑白金广告大家都记得吧?记得大学广告学课上,老师拿脑白金的广告做案例,说业内对此广告多是不屑,说此广告“恶俗”,广告文案“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”可谓是没得半点“底蕴”。
但是,它就是成功洗脑了一群老头老太太们,比如我奶奶。我奶奶一看到这广告就很乐,说这两老头老太太真精神,你们以后也买脑白金送我。
年长长辈,他们接受事物时多半都是“图个热闹”“好记”,他们记住了,口口相传,绝对是可以让小辈们记住“送礼啊?他们想收脑白金”。
(有人认为脑白金的客群是年轻人,因为他们购买去送给长辈的。但对于保健品有个场景是,年轻人多并不认为保健品有用,真正喜欢它们的是长辈,很多人买来用作礼品,也是听了长辈们说的。)
不同的客群,有不同的特点,能戳中他们心思的文字也就会不同。切记不能想当然的觉得“嗯,这个文案好!” 你喜欢的,未必是你客户喜欢的。