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朋友圈文案,群文案,文案代写,广告文案 
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什么样的文案是好文案?

直白点说,一个好的文案,绝对是能直戳人心的。

而什么样的文案它能直戳人心呢?

这就要看每个人的喜好了。


正是因为各人各有喜好,故而同一句文案同一个广告,有人爱,有人不喜,有人没所谓。

所以,小克一直认为,好的文案不在于它的作者文字功底文学底蕴文化知识多厉害牛逼,重点在于文章作者对于目标客群有多了解!

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-1-

文案好坏,在于谁去看它

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脑白金广告大家都记得吧?记得大学广告学课上,老师拿脑白金的广告做案例,说业内对此广告多是不屑,说此广告恶俗,广告文案今年过节不收礼,收礼还收脑白金可谓是没得半点底蕴


但是,它就是成功洗脑了一群老头老太太们,比如我奶奶。我奶奶一看到这广告就很乐,说这两老头老太太真精神,你们以后也买脑白金送我。


年长长辈,他们接受事物时多半都是图个热闹”“好记,他们记住了,口口相传,绝对是可以让小辈们记住送礼啊?他们想收脑白金


(有人认为脑白金的客群是年轻人,因为他们购买去送给长辈的。但对于保健品有个场景是,年轻人多并不认为保健品有用,真正喜欢它们的是长辈,很多人买来用作礼品,也是听了长辈们说的。)


不同的客群,有不同的特点,能戳中他们心思的文字也就会不同。切记不能想当然的觉得嗯,这个文案好! 你喜欢的,未必是你客户喜欢的。


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-2-

不同行业产品,有不同的调调

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研究透了目标客群的喜好,开始进行文案创作时,还不得不考虑你要宣传的产品所在行业属性


小克在接触不同行业文案撰写时发现,房产广告最有奥义,金融产品文案最力图小白,美妆产品文案讲究亲和力,营养品爱术语化”……


房产广告文案,一般给人的感觉都是“很高,很大,很宽”的概念,往往是:格局很大,但不知道在说什么。


那么这样的广告好不好呢?在小克看来,无甚好坏,不过是房产行业各家开发商都这么玩罢了。


大家买房,无论是刚需,还是改善,抑或是买豪宅,绝对都不会因为广告文案吸引了去买。中国购房者看中的是房价户型地段环境配套……


可以说,房产广告多都是同行、学院派拿来用作“概念品味研究”的。


为什么说金融产品文案“最力图小白”呢?

因为太术语了,投资者不懂,那定是不敢投的啊。不管针对哪个阶段段位的投资者,平台都有必要把产品解读清楚,而且是用最通俗易懂的词语去解读。

这也是金融合规的要求。


营养品的文案则更“术语”。太术语的话,受众看不懂怎么办?不用看懂啊!

这就好比和医学教授吃饭,对方说了一堆诸如“这是牛身上的心血血管”,“这是大动脉”,“那是***组织”的话,然后再告诉你吃什么什么组织对皮肤好,吃哪块哪块有助于身体健康。

听完后,是不是“虽然那些名字都听不懂,但是就是觉得好牛逼哦,以后一定多吃那什么什么!”

营养品文案也大致一般,涉及的术语名字该怎样就怎样,最后总结一句对**好,基本上就能俘获受众啦!(当然,要保证真实有用,不是虚假的哈!)术语,会让大家觉得专业、靠谱、


不同行业属性,带着不同的标签要求,需要文案创作者思及此。


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-3-

因不同场景而已

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在大行业属性下,在客群属性已定的情况下,还需要考虑的是“场景”。同样的人群,在不同的场景下,愿意、想要看到的东西是不一样的。


比如,我是美甲发烧友,若不是指甲不允许,我想我会每周做一次美甲。

春天了,我想要粉嘟嘟的嫩嫩的指甲颜色;夏天时,我想要亮色的五彩斑斓的指甲;冬天时,我想要单色的暖色的厚重一点的美甲;冬天美甲的同时,我还会想知道如何手护理保养;指甲做得过于频繁、伤到了,我想了解如何护甲……


每一种需求都是基于不同场景下产生的,因不同的场景,商家势必要提供不同的产品及文案。

至于所谓的文案在于简洁”“应该通俗易懂之类的,小克觉得都不是绝对的。


倘若运营的是文化产品,面对的是学者,还真不得不就得“拽文”了;倘若面对的是成熟理性的男士,很多时候也不得不尽可能的“说详尽”,当时不是啰嗦哈,等等。


小克认为,写文案最重要的点呢,在于:在大行业环境属性里,研究透目标客户的喜好属性




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