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什么样的文案是好文案？

直白点说，一个好的文案，绝对是能直戳人心的。

而什么样的文案它能直戳人心呢？

这就要看每个人的喜好了。

正是因为各人各有喜好，故而同一句文案同一个广告，有人爱，有人不喜，有人没所谓。

所以，小克一直认为，好的文案不在于它的作者文字功底文学底蕴文化知识多厉害牛逼，重点在于文章作者对于“目标客群”有多了解！

文案好坏，在于谁去看它

脑白金广告大家都记得吧？记得大学广告学课上，老师拿脑白金的广告做案例，说业内对此广告多是不屑，说此广告“恶俗”，广告文案“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”可谓是没得半点“底蕴”。

但是，它就是成功洗脑了一群老头老太太们，比如我奶奶。我奶奶一看到这广告就很乐，说这两老头老太太真精神，你们以后也买脑白金送我。

年长长辈，他们接受事物时多半都是“图个热闹”“好记”，他们记住了，口口相传，绝对是可以让小辈们记住“送礼啊？他们想收脑白金”。

（有人认为脑白金的客群是年轻人，因为他们购买去送给长辈的。但对于保健品有个场景是，年轻人多并不认为保健品有用，真正喜欢它们的是长辈，很多人买来用作礼品，也是听了长辈们说的。）

不同的客群，有不同的特点，能戳中他们心思的文字也就会不同。切记不能想当然的觉得“嗯，这个文案好！”　你喜欢的，未必是你客户喜欢的。

不同行业产品，有不同的调调

研究透了目标客群的喜好，开始进行文案创作时，还不得不考虑你要宣传的产品所在行业属性。

小克在接触不同行业文案撰写时发现，房产广告“最有奥义”，金融产品文案“最力图小白”，美妆产品文案“讲究亲和力”，营养品“爱术语化”……

不同行业属性，带着不同的标签要求，需要文案创作者思及此。

因不同场景而已

在大行业属性下，在客群属性已定的情况下，还需要考虑的是“场景”。同样的人群，在不同的场景下，愿意、想要看到的东西是不一样的。

比如，我是美甲发烧友，若不是指甲不允许，我想我会每周做一次美甲。

春天了，我想要粉嘟嘟的嫩嫩的指甲颜色；夏天时，我想要亮色的五彩斑斓的指甲；冬天时，我想要单色的暖色的厚重一点的美甲；冬天美甲的同时，我还会想知道如何手护理保养；指甲做得过于频繁、伤到了，我想了解如何护甲……

每一种需求都是基于不同场景下产生的，因不同的场景，商家势必要提供不同的产品及文案。

至于所谓的“文案在于简洁”“应该通俗易懂”之类的，小克觉得都不是绝对的。

倘若运营的是文化产品，面对的是学者，还真不得不就得“拽文”了；倘若面对的是成熟理性的男士，很多时候也不得不尽可能的“说详尽”，当时不是啰嗦哈，等等。

小克认为，写文案最重要的点呢，在于：在大行业环境属性里，研究透目标客户的喜好属性。